科技企业新产品市场营销策划分析论文

　　【摘要】随着社会经济水平的不断提升，信息技术成为推动时代发展的重要引擎，我国科技企业也在这一环境下面临着越发严峻的考验，尤其是科技企业新产品市场营销策划，如果没有科学合理的新产品市场营销策划方案，科技企业的新产品就无法实现有效的推广。基于此，文章对科技企业新产品市场营销策划进行了研究。

　　【关键词】科技企业；新产品；市场营销策划

　　高新技术的发展从某些方面来说也是社会发展的重要表现，体现了科学技术的进步。近年来，在社会不断发展的过程中，科技企业得到了迅猛发展，但在其发展过程中也面临着新产品市场营销策划方面的问题，严重影响了科技企业的发展与进步。如何有效地提高科技企业新产品市场营销工作效率，成为科技企业重点关注的问题。本文针对科技企业新产品开发技巧、定价及营销策略进行研究。

　　1科技企业新产品开发技巧及策略

　　集成是指一块半导体芯片上集合大量的元器件的行为，而集成度是指集中密度的数量指标。如今，所有的高新技术产品大多是各类学科及各项基础技术高度集成的结果。从技术发展的规律进行分析，集成度的高低与技术发展水平成正相关关系，而且在实际发展过程中，技术发展主要经历了以下几个阶段：一是初等技术阶段。在这一阶段，整体技术发展和集成度之间的关系成正相关，但集成度发展十分缓慢，小手工时代、简单商品产生时代均能很好地反映出初等技术阶段的特点。二是中级阶段。在这一阶段，集成度的高低和整体技术发展水平之间的关系有了较为显著的变化，大工业时代的到来、机器制造业的发展与进步等，促使产业机械化程度显著提升，所以各项技术也在这一阶段得到了快速发展，集成度也成为测量机械制造业水平的重要尺度。三是高级阶段。在这一阶段，高新技术成为社会主导产业，高新技术及其集成度高低在一定程度上能反映中级阶段向高级阶段变化是结果。新时代，技术发展过程中任何一个微小的变化都是因为集成度产生了较大变化的结果。科技企业在开发新产品的过程中，会受到两个因素的影响。第一是现实需要解决的问题；第二是成熟科技的集成度。所以，科技企业在进行新产品开发的过程中一定要基于这两个影响因素制定开发目标，然后不断发现问题、完善集成技术，确保整个开发工作的价值与意义，这也是科技企业高新技术开发的导向。相比一般产品而言，大多数高新技术产品在快速成长阶段就已经能够很好地满足顾客的基本需求。

　　2科技企业新产品定价及促销策略

　　2.1新产品定价原则

　　科技企业在进行产品市场营销策划的过程中，定价是首要任务，而在第一次制定价格的过程中，则需要注意以下几点。(1)明确定价目标。科技企业在营销过程中一定要明确从特定的产品中达到什么目标，而且这一目标要结合市场需求及企业盈利需求进行分析，只有明确定价目标，才能更好地实现企业经营的总目标，为之后的定价策略奠定基础。(2)成本与定价。科技企业在进行定价的过程中，成本是其定价的底线，企业为了能够获得好的利润和为今后的投资奠定基础，就必须先弥补其各项支出成本，不管是与产量相关的可变成本，还是生产产品必须使用到的固定成本。所以，科技企业在进行新产品市场定价的过程中，一定要明确各项成本，并对其进行有效控制，还要做好成本曲线测试工作，确保新产品定价的合理性。(3)需求与定价。需求的价格弹性主要是指使用价格对消费者的消费行为进行衡量，以此分析价格变化过程中消费者的购买行为发生的变化。需求弹性较高，表示该产品的需求容易受到价格的影响。一般情况下，创新型的高新技术产品需求弹性较低，价格变化更加显著，而无论其价格是降低或升高，都不会对消费者的需求造成较大影响，对于市场驱动产品需求价值变化也会大得多。假设市场上存在相似产品，而且是价格较低的竞争者，这个时候产品会更加标准化，产品会因此失去部分市场基础，价格也会明显下降，需求也会因此增大。

　　2.2新产品定价方式

　　科技企业在进行新产品定价的过程中，不同的产品定价方式存在差异性，而为了确保其市场营销策划的合理性，笔者对其进行了以下分析。(1)单一产品定价方式。在对单一产品进行定价的过程中，主要有2种方式：一是成本加成定价法，主要是在会计成本的基础上实施的一种定价方式，即在产品单位完全成本的基础上，按照企业利润目标明确加成率，从而确定新产品的定价。成本加成定价法在使用过程中较为简单，所以得到了企业的广泛应用，而且这一定价法是以企业成本数据为基础的，是一种供给定价，适合用在产品销售具有保障的情况，如订单定价及市场需求信息不够明确的时候。此外，使用这一定价方式有可能会出现定价过高或过低的现象。二是目标定价法，这种定价方式主要是按照估计的总销售收入及产量进行定价。这种方式在使用过程中主要借助损益平衡图进行定价，而损益平衡图是对不同销售回评上预期的总成本及收入进行了描述。(2)多产品定价。科技企业在生产产品的过程中，会同时生产多种产品，这个时候各个产品之间的关系是彼此独立的。而对于这种现象，在进行产品定价的过程中只需要按照单一的定价方式进行独自定价。可是，在实际定价过程中很多企业都会考虑到各产品的成本及需求等，所以在进行多产品定价的时候，要考虑产品之间的相关性及价格协调性，这样才能确保企业利润的最大化。为了更好地保障多产品定价的合理性，笔者就以下两种定价方式进行分析：一是多产品的成本加成定价法。这种定价方式是对上述成本加成定价法的拓展，涉及多产品生产过程中共同成本的分摊问题。共同成本就是企业进行多产品生产过程中所产生的间接成本，例如管理费用、财务费用、共同销售费用、设备维修费用等，这些成本大多是所有产品在共同生产过程中产生的，可是又很难将其具体分摊到某一特定的产品之中，所以在定价的时候大多数企业会使用人工分摊的方式进行处理。二是关联产品定价。这种定价方式也可以称为联合产品，是企业在生产过程中使用共同的原材料、经过同一过程生产的多种不同的产品。按照企业边际收入等于各种产品的边际收入之和进行计算，如果科技企业均衡满足等边际条件，就能明确产品生产数量及定价。

　　2.3新产品促销策略

　　科技企业新产品市场促销是营销策划中较为重要的部分，为了确保其合理性，笔者提出了以下策略。(1)广告策略。科技企业新产品如果要使用广告策略，在策划过程中应该按照产品不同的属性有重点地进行策划，对不能被替代的新产品，在其广告宣传时可以着重传递产品信息，帮助消费者认识产品；对其他新产品，可以将品牌宣传广告作为重点，更好地突出产品之间的差异性特征。(2)促销组合策略。这种策略主要是指除了媒体广告之外的促销组合，例如展销会和包装、产品演示会、产品介绍会等，借助于各种促销组合所具有的劝诱性及现场性，进一步提高科技企业新产品的市场营销效果。此外，在营销策划过程中，印制产品说明书时可以着重讲解产品的使用方式、性能，提高消费者对于产品的认识；或者可以让消费者参与到产品功能体验之中，最大限度地保障科技企业新产品市场营销的效果与质量。

　　3结语

　　综上所述，科技企业的新产品本身代表着我国的科技在不断地发展与进步，这也是时代发展的重要体现。科技企业要想更好地发展，不仅要做好科技新产品研发工作，还需要确保新产品市场营销策划合理有效，只有这样，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，从而促进我国科技事业的发展与进步。

　　参考文献

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　　[3]孙传海．AB公司软件产品市场营销策略研究[D]．北京：首都经济贸易大学，2018．

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